三年“援疆”路 用實(shí)干兌現(xiàn)諾言
“來(lái)疆為什么，始終不忘初心；援疆干什么，努力擔(dān)當(dāng)作為；離疆留什么，功成不必在我。”短短三句話，卻飽含了一名共產(chǎn)黨員在援疆路上無(wú)悔的選擇、無(wú)私的奉獻(xiàn)和無(wú)限的深情。
2020年4月,經(jīng)組織選派，齊連洪同志作為河北省第九批援疆企管干部來(lái)到新疆冠農(nóng)集團(tuán)有限責(zé)任公司。根據(jù)冠農(nóng)集團(tuán)公司黨委分工，他負(fù)責(zé)集團(tuán)公司銷售及銷售管理體系建設(shè)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)管控工作；負(fù)責(zé)新疆天番食品科技有限公司2.5萬(wàn)噸項(xiàng)目新產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷工作；分管新疆冠農(nóng)天灃物產(chǎn)有限責(zé)任公司并兼任天灃物產(chǎn)公司黨支部書(shū)記、執(zhí)行董事和法人代表。
不變的初心
到達(dá)崗位后，齊連洪迅速融入新的集體，自覺(jué)服從組織安排，深入開(kāi)展調(diào)查研究，研究謀劃分管工作，穩(wěn)步推進(jìn)各項(xiàng)工作開(kāi)展。作為一名分管市場(chǎng)及銷售的高管，他堅(jiān)持參加公司的黨委會(huì)、董事會(huì)、經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析會(huì)、安全培訓(xùn)會(huì)等會(huì)議。同時(shí)積極參加政治理論學(xué)習(xí)，系統(tǒng)學(xué)習(xí)習(xí)近平新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想，習(xí)近平系列講話精神，黨的十九屆歷次全會(huì)和黨的二十大精神。抓好業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，努力把握援疆工作的崗位特點(diǎn)，對(duì)一些不曾接觸的陌生工作特別是物流、供應(yīng)鏈、外貿(mào)銷售等工作虛心向領(lǐng)導(dǎo)、向業(yè)務(wù)骨干請(qǐng)教，弄清情況、掌握方法、積極融入。加強(qiáng)與業(yè)內(nèi)有關(guān)同行的交流學(xué)習(xí)。他多次帶隊(duì)與兵團(tuán)商務(wù)局、中棉公司、眾望合作社、希普生物、中商聯(lián)合能源集團(tuán)、中國(guó)出口信用保險(xiǎn)公司、浙江中大、廈門象嶼等公司進(jìn)行學(xué)習(xí)交流，針對(duì)中美貿(mào)易戰(zhàn)、疫情對(duì)棉花產(chǎn)業(yè)的影響、供應(yīng)鏈和期貨業(yè)務(wù)進(jìn)行溝通與交流，努力通過(guò)對(duì)種子、肥料、種植管理、加工生產(chǎn)等產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)化提升產(chǎn)品質(zhì)量，促進(jìn)冠農(nóng)品牌的提升。他還多次組織員工研究疫情對(duì)整個(gè)外貿(mào)出口的影響，認(rèn)真分析近期國(guó)家信保支持政策以及中美貿(mào)易戰(zhàn)等相關(guān)問(wèn)題，同時(shí)主動(dòng)聯(lián)系相關(guān)方面專家學(xué)者進(jìn)行交流，力求尋找突破點(diǎn)，準(zhǔn)確把握市場(chǎng)行情，更好推進(jìn)工作開(kāi)展。他組織撰寫和實(shí)施了《天灃物產(chǎn)公司“十四五”發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃》，為物產(chǎn)公司的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
抓培訓(xùn)、帶隊(duì)伍，全面提升員工素質(zhì)
經(jīng)過(guò)調(diào)研，齊連洪發(fā)現(xiàn)，冠農(nóng)公司作為上市公司，雖然期貨業(yè)務(wù)在公司風(fēng)險(xiǎn)管理過(guò)程中發(fā)揮了一些作用，但由于認(rèn)知方面的原因，在業(yè)務(wù)流程和風(fēng)險(xiǎn)管控方面仍然存在一些不足，特別是業(yè)務(wù)部門與財(cái)務(wù)部門融合不夠，對(duì)期貨業(yè)務(wù)的有效開(kāi)展帶來(lái)了一些不利影響。結(jié)合現(xiàn)狀，他首先研究擬定了針對(duì)不同部門、不同層面的業(yè)務(wù)培訓(xùn)計(jì)劃，針對(duì)公司高管、職能部門和業(yè)務(wù)部門擬定了理念層面、制度層面和操作層面的培訓(xùn)方案，分階段有針對(duì)性地開(kāi)展各項(xiàng)培訓(xùn)工作。
第一個(gè)階段是探討爭(zhēng)論階段。經(jīng)過(guò)篩選，首先推出《運(yùn)用期貨工具提高盈利能力》課程培訓(xùn)，組織財(cái)務(wù)、業(yè)務(wù)和風(fēng)控審計(jì)人員進(jìn)行學(xué)習(xí)研討并撰寫心得體會(huì)。大家針對(duì)期貨是什么？期貨能做什么？期貨怎么做進(jìn)行了深入的探討，甚至一度爭(zhēng)論得面紅耳赤。經(jīng)過(guò)較真式研討，大家對(duì)期貨套保業(yè)務(wù)加深了理解，形成了共識(shí)，提高了協(xié)作能力和水平。正如一位企業(yè)家所言，“好公司關(guān)起門來(lái)吵架，邁向卓越；壞公司一團(tuán)和氣，走向平庸。”同時(shí)，針對(duì)各業(yè)務(wù)層面的具體需求，他邀請(qǐng)了東證期貨、中信期貨、新湖期貨、天職國(guó)際會(huì)計(jì)師的專業(yè)老師來(lái)公司進(jìn)行多層次、多角度的培訓(xùn)，幫助公司的干部員工拓展了視野，提升了認(rèn)識(shí)，促進(jìn)了業(yè)財(cái)融合和換位思考。
第二階段是專業(yè)提升階段。他利用自己在業(yè)內(nèi)的人脈資源，自費(fèi)為業(yè)務(wù)和財(cái)務(wù)部門購(gòu)置了“期貨服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)典型案例”、“套期保值及會(huì)計(jì)核算”、“期貨會(huì)計(jì)”等書(shū)籍。與他們進(jìn)行探討，選取了與公司現(xiàn)狀相契合專業(yè)老師現(xiàn)場(chǎng)授課，邀請(qǐng)業(yè)內(nèi)專家建立了期貨會(huì)計(jì)微信交流群，解釋解答了一段時(shí)間以來(lái)大家在策略模式、規(guī)則、監(jiān)管、會(huì)計(jì)判斷、財(cái)務(wù)稅務(wù)以及合規(guī)與風(fēng)控方面的疑惑。同時(shí)，他還就交易策略等套期工具的應(yīng)用建立了與有關(guān)專業(yè)人員的溝通平臺(tái)，努力提升業(yè)務(wù)人員套期工具應(yīng)用和風(fēng)控能力。
第三階段是規(guī)范提升階段。學(xué)習(xí)是企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力和源泉。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的培訓(xùn)交流，引導(dǎo)大家樹(shù)立了合規(guī)和風(fēng)險(xiǎn)控制的觀念。特別是公司的財(cái)務(wù)、業(yè)務(wù)人員刻苦學(xué)習(xí)，加強(qiáng)溝通，深入探討，形成了良好的氣氛。為了更好抓住有利時(shí)機(jī)，齊連洪同志還邀請(qǐng)了業(yè)內(nèi)有一定知名度的專家老師來(lái)公司現(xiàn)場(chǎng)講授《商品期貨套期保值與財(cái)務(wù)管控》，就大家在學(xué)習(xí)中遇到的困惑進(jìn)行了解答。更進(jìn)一步規(guī)范完善了有關(guān)套保的授權(quán)、執(zhí)行、風(fēng)控和核算業(yè)務(wù)流程。同時(shí)，通過(guò)與銀河期貨和中棉聯(lián)系，利用網(wǎng)絡(luò)視頻針對(duì)棉花貿(mào)易與公司的專業(yè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行交流，探索新的商業(yè)貿(mào)易模式，提升交易質(zhì)量。
此外，齊連洪同志還在股份公司層面組織實(shí)施了“三個(gè)課堂”：一是“天灃課堂”。利用他在期貨圈的人脈優(yōu)勢(shì)，與部分知名期貨機(jī)構(gòu)合作，對(duì)所屬期貨業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了期貨期權(quán)及外匯基礎(chǔ)知識(shí)方面的培訓(xùn)，近三年時(shí)間里天灃課堂累計(jì)開(kāi)課40多期。二是“營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)課堂”。天番公司是冠農(nóng)公司為針對(duì)內(nèi)循環(huán)新設(shè)立的番茄丁加工專業(yè)化公司，齊連洪同志被公司黨委任命為皮渣制醬項(xiàng)目組長(zhǎng)、科技轉(zhuǎn)化資源整合項(xiàng)目部領(lǐng)導(dǎo)小組組長(zhǎng)，全面負(fù)責(zé)天番新線產(chǎn)品的營(yíng)銷工作。他針對(duì)新組建的天番公司營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)開(kāi)展了系列培訓(xùn)，他針對(duì)新生產(chǎn)線的投資及成本控制等專業(yè)知識(shí)親自授課，使?fàn)I銷人員掌握必要的基礎(chǔ)知識(shí)和技巧。三是“冠農(nóng)論壇”。齊連洪同志以“運(yùn)用期貨工具提升企業(yè)盈利能力”為主題，結(jié)合具體案例，對(duì)如何運(yùn)用期貨工具解決企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、價(jià)值創(chuàng)造過(guò)程中遇到的難點(diǎn)、痛點(diǎn)問(wèn)題進(jìn)行分析與研討，對(duì)如何助力企業(yè)提升盈利能力以及風(fēng)險(xiǎn)控制方面進(jìn)行了系統(tǒng)講解。為便于大家學(xué)習(xí)，他委托派出單位購(gòu)買了期貨基礎(chǔ)知識(shí)及法律法規(guī)書(shū)籍，由辦公室集中發(fā)放供大家學(xué)習(xí)。通過(guò)系列培訓(xùn)，有效提升了期貨團(tuán)隊(duì)對(duì)套期保值理論和實(shí)務(wù)的理解，促進(jìn)了業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)的有效融合和操作規(guī)程的規(guī)范化，為公司業(yè)務(wù)的發(fā)展打下了基礎(chǔ)。
建制度、控風(fēng)險(xiǎn)，確保公司安全穩(wěn)健運(yùn)營(yíng)
為進(jìn)一步規(guī)范銷售管理工作，他多次組織物產(chǎn)公司召開(kāi)經(jīng)營(yíng)分析及調(diào)度會(huì)，就日常工作中存在的問(wèn)題進(jìn)行研討并研究制定改進(jìn)措施。督促有關(guān)部門不斷修訂完善各項(xiàng)制度和流程。一是與公司律師交流，就業(yè)務(wù)開(kāi)辦過(guò)程中存在的法務(wù)問(wèn)題進(jìn)行溝通，提出在防控市場(chǎng)及政策風(fēng)險(xiǎn)的前提下推進(jìn)業(yè)務(wù)的措施。二是出臺(tái)了相關(guān)鎖匯制度，按照制度辦理鎖匯。結(jié)合金融工具，控制貿(mào)易成本，減少由于匯率波動(dòng)給企業(yè)帶來(lái)的損失，達(dá)到貿(mào)易和企業(yè)利潤(rùn)最大化。三是建立基于自身業(yè)務(wù)特點(diǎn)的風(fēng)控措施。根據(jù)自身業(yè)務(wù)的特點(diǎn)建立了《銷售管理制度》《定價(jià)管理制度》《商品衍生業(yè)務(wù)套期保值管理制度》《商品期貨套期保值操作手冊(cè)》《外匯類衍生業(yè)務(wù)套期保值制度》《風(fēng)險(xiǎn)管理制度》《報(bào)告管理制度》《風(fēng)險(xiǎn)防控制度》及《應(yīng)急管理制度》。對(duì)公司的現(xiàn)貨庫(kù)存、銷售以及參與金融類衍生業(yè)務(wù)進(jìn)行了全面的事前、事中及事后管控規(guī)劃，建立完善的應(yīng)急機(jī)制，并對(duì)公司參與的所有金融衍生業(yè)務(wù)實(shí)施日?qǐng)?bào)制度。在充分了解國(guó)家政策法規(guī)、衍生品交易交割規(guī)則及公司各項(xiàng)規(guī)章制度的前提下與期貨公司進(jìn)行溝通，完成開(kāi)戶、培訓(xùn)及業(yè)務(wù)探討。四是嚴(yán)格控制銷售、回款風(fēng)險(xiǎn)、確保貨款回收100%，沒(méi)有呆賬、壞賬、死賬。合理利用出口信用保險(xiǎn)，調(diào)查客戶資信，出口信用保險(xiǎn)出險(xiǎn)率為0。確保出口銷售合同正常履行，及時(shí)催收到期貨款、及時(shí)準(zhǔn)確地完成發(fā)貨、報(bào)關(guān)報(bào)檢、集港、交單等業(yè)務(wù)工作，確保合同履行環(huán)節(jié)不出差錯(cuò)，將企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)降到最低。
齊連洪組織天灃公司修訂了《冠農(nóng)天灃物產(chǎn)公司金融衍生業(yè)務(wù)套期保值計(jì)劃》《薪酬管理制度》，親自起草擬定了天番公司《2021產(chǎn)季營(yíng)銷方案》，對(duì)天番公司2021年度產(chǎn)季生產(chǎn)、營(yíng)銷區(qū)域劃分、銷售目標(biāo)分解、銷售部?jī)r(jià)格、政策、提成等方面進(jìn)行了討論，確定了營(yíng)銷的方向、思路和策略，為全年?duì)I銷工作的開(kāi)展打下了基礎(chǔ)。
幾年來(lái)，齊連洪還帶領(lǐng)安全環(huán)保部多次對(duì)分管的物產(chǎn)公司的消防安全、用電安全等規(guī)章制度建設(shè)情況、落實(shí)執(zhí)行情況、隱患排查治理和重大危險(xiǎn)源監(jiān)控情況、應(yīng)急管理情況、安全生產(chǎn)教育培訓(xùn)情況等進(jìn)行了全面細(xì)致的督導(dǎo)檢查。對(duì)消防設(shè)施管理操作，辦公室、電梯、食堂、職工宿舍等用電安全，現(xiàn)場(chǎng)下達(dá)了整改通知書(shū)，最大限度杜絕各類風(fēng)險(xiǎn)隱患。
拓市場(chǎng)，挖渠道，完善營(yíng)銷服務(wù)體系
面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)以及中美貿(mào)易戰(zhàn)帶來(lái)的不利影響，為進(jìn)一步拓展銷售渠道，齊連洪同志組織物產(chǎn)公司通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、直銷、經(jīng)銷商合作等多種銷售模式，不斷加大公司番茄丁和番茄汁產(chǎn)品的銷售力度，在內(nèi)地市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)“多點(diǎn)開(kāi)花”。同時(shí)，為推動(dòng)冠農(nóng)產(chǎn)品走進(jìn)內(nèi)地，他對(duì)現(xiàn)有銷售網(wǎng)絡(luò)體系進(jìn)行了梳理，與烏魯木齊、成都的經(jīng)銷商進(jìn)行了溝通交流，先后走訪了河北、成都的一些餐飲企業(yè)、中央廚房和渠道銷售商，先后與河北省糧食產(chǎn)業(yè)集團(tuán)有限公司、天津莎家邦食品生產(chǎn)有限公司、新疆特產(chǎn)精品連鎖店、河北疆清商貿(mào)、四川金宮川派味業(yè)有限公司、“冀旅薈”線上營(yíng)銷平臺(tái)、張家口2022年冬季奧運(yùn)會(huì)組委會(huì)以及石家莊北國(guó)超市等機(jī)構(gòu)達(dá)成合作意向。隨著產(chǎn)品質(zhì)量和知名度的不斷提升，冠農(nóng)番茄丁、番茄汁在市場(chǎng)上取得了良好的口碑銷售業(yè)績(jī)。
在日常工作中，齊連洪既當(dāng)指揮員又當(dāng)戰(zhàn)斗員，親力親為，與團(tuán)隊(duì)一道，開(kāi)疆拓土。一是成功簽約中石化。他多次帶隊(duì)與中石化洽談，參加中石化組織的招標(biāo)會(huì)，最終簽訂了產(chǎn)品定制采購(gòu)合同。中石化簽約對(duì)公司產(chǎn)品的市場(chǎng)渠道的拓展具有重要意義，也為冠農(nóng)品牌推向全國(guó)帶來(lái)重要契機(jī)。二是與糧油多多開(kāi)展合作。他多次帶隊(duì)與糧油多多進(jìn)行洽談，推介冠農(nóng)公司的企業(yè)文化、產(chǎn)品及未來(lái)發(fā)展規(guī)劃，簽訂了糧油多多平臺(tái)框架合作協(xié)議，借助于其電商平臺(tái)實(shí)現(xiàn)公司產(chǎn)品的試銷，糧油多多為冠農(nóng)公司產(chǎn)品舉行了專場(chǎng)直播，觀看人數(shù)達(dá)1000多人。同時(shí)，為集團(tuán)公司的生物飼料項(xiàng)目和棉籽蛋白項(xiàng)目也提供了宣傳和銷售拓展渠道。通過(guò)談判，公司已正式成為糧油多多平臺(tái)會(huì)員，為公司產(chǎn)品展開(kāi)銷售建立良好的開(kāi)端。三是達(dá)成軍供意向。與部隊(duì)有關(guān)部門溝通商談，了解采供需求，他帶隊(duì)前往喀什葉城、烏魯木齊等部隊(duì)駐地商談，對(duì)其采購(gòu)模式、物流配送、品種體系及招投標(biāo)流程進(jìn)行了解，現(xiàn)已初步達(dá)成合作意向。
重調(diào)研，樹(shù)品牌，提升企業(yè)形象
日常工作中，齊連洪圍繞集團(tuán)公司中心工作和分管的工作，深入開(kāi)展調(diào)查研究，研究謀劃分管工作，穩(wěn)步推進(jìn)援疆任務(wù)。為深入了解公司各業(yè)務(wù)板塊現(xiàn)狀及存在的問(wèn)題，充分利用講黨課、組織座談會(huì)等多種形式到生產(chǎn)一線和內(nèi)地有關(guān)行業(yè)內(nèi)知名機(jī)構(gòu)調(diào)研交流。例如，對(duì)中美貿(mào)易戰(zhàn)、疫情對(duì)棉花產(chǎn)業(yè)的影響進(jìn)行探討；對(duì)冠農(nóng)品牌整合從種子、種植、加工產(chǎn)業(yè)鏈、提升產(chǎn)品質(zhì)量以及交割標(biāo)準(zhǔn)組織生產(chǎn)，與下游紡織端合作共贏，利益共享等方面進(jìn)行討論；對(duì)甜菜加工的副產(chǎn)品菜粕等深加工進(jìn)行交流學(xué)習(xí)。疫情期間，他又對(duì)生物飼料和低聚蛋白項(xiàng)目進(jìn)行了專門調(diào)研學(xué)習(xí)，努力尋找突破點(diǎn)，準(zhǔn)確把握市場(chǎng)行情，更好推進(jìn)工作進(jìn)展。為推進(jìn)生物飼料和蛋白項(xiàng)目立項(xiàng)，他聯(lián)系邀請(qǐng)了農(nóng)業(yè)農(nóng)村部專家來(lái)公司進(jìn)行交流，對(duì)項(xiàng)目的成功立項(xiàng)和公司產(chǎn)品升級(jí)奠定了基礎(chǔ)。援疆以來(lái)，齊連洪同志共結(jié)合工作實(shí)踐撰寫了6篇調(diào)研報(bào)告。其中，“用好期貨工具助力鄉(xiāng)村振興”一文在農(nóng)二師《綠源報(bào)》和《今日新疆》雜志公開(kāi)發(fā)表。
品牌是企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力的重要體現(xiàn)。援疆以來(lái)，齊連洪利用各種渠道，積極推進(jìn)冠農(nóng)企業(yè)品牌建設(shè)，先后與主流媒體機(jī)構(gòu)探討品牌建設(shè)的路徑，積極參加國(guó)內(nèi)外具有市場(chǎng)影響力的展會(huì)，擴(kuò)大公司產(chǎn)品品牌知名度和影響力。2021年，他帶隊(duì)參加了成都糖酒會(huì)、成都西部博覽會(huì)、廣州第十七屆中小企業(yè)博覽會(huì)、駐馬店第二十四屆農(nóng)產(chǎn)品加工貿(mào)易會(huì)、第二屆“一帶一路”貿(mào)易投資線上論壇；以及首屆中國(guó)國(guó)際消費(fèi)品博覽會(huì)；第五屆絲綢之路國(guó)際博覽會(huì)暨中西部合作與投資貿(mào)易洽談會(huì)；第二十一屆中國(guó)國(guó)際投資貿(mào)易洽談會(huì)；第130屆中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)等。在展會(huì)中通過(guò)與客商洽談等方式以市場(chǎng)對(duì)接為平臺(tái)，助推公司農(nóng)產(chǎn)品走向全國(guó)。同時(shí)也加強(qiáng)與同行業(yè)的生產(chǎn)加工商、貿(mào)易商的溝通和交流，參加番茄、白糖、棉花等行業(yè)市場(chǎng)分析交流會(huì)等，了解國(guó)內(nèi)市場(chǎng)信息及動(dòng)向，增進(jìn)交流與合作。
謀創(chuàng)新，抓重點(diǎn)，提升公司業(yè)績(jī)
隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和中美貿(mào)易戰(zhàn)的不斷加劇，冠農(nóng)公司的自產(chǎn)和貿(mào)易產(chǎn)品均受到不利影響。尤其是皮棉、白糖和番茄制品均受到不同程度的沖擊。面對(duì)皮棉貿(mào)易增速放緩，業(yè)務(wù)模式差異化縮小等嚴(yán)峻的市場(chǎng)行情，齊連洪與物產(chǎn)公司的同事加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研，巧用期貨工具，謀劃業(yè)務(wù)創(chuàng)新，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中逆風(fēng)前行。嘗試著進(jìn)行了與上游軋花廠合作套保和鎖基差預(yù)采；為下游紡織廠或貿(mào)易商鎖基差預(yù)售，通過(guò)降低綜合成本，防范風(fēng)險(xiǎn)，達(dá)到了合作共贏的目的。
積極推進(jìn)業(yè)財(cái)融合。為提升運(yùn)營(yíng)效率，加強(qiáng)合規(guī)管控。從去年開(kāi)始，齊連洪在股份公司和天灃物產(chǎn)公司推行業(yè)財(cái)融合系列活動(dòng)。重點(diǎn)以成本壓降、收益提升、管理提升、運(yùn)行高效為目標(biāo)，圍繞公司各產(chǎn)業(yè)自產(chǎn)品銷售、進(jìn)出口貿(mào)易、供應(yīng)鏈服務(wù)、物流管控、行政降成本、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)統(tǒng)一、涉項(xiàng)目資金運(yùn)行管控等方面展開(kāi)培訓(xùn)。通過(guò)培訓(xùn)、專題會(huì)議等形式，著力解決公司快速發(fā)展過(guò)程中存在的規(guī)模性增長(zhǎng)與財(cái)務(wù)資源配置不平衡和運(yùn)行效率問(wèn)題。2022年以來(lái)，冠農(nóng)公司整體運(yùn)營(yíng)成本顯著下降，經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)明顯提升。通過(guò)業(yè)財(cái)融合管理，業(yè)務(wù)、財(cái)務(wù)部門共同管理項(xiàng)目進(jìn)度，有效控制項(xiàng)目成本，實(shí)現(xiàn)了對(duì)項(xiàng)目的全過(guò)程協(xié)同管控，強(qiáng)化了管控力度。實(shí)施業(yè)財(cái)融合管理也為集團(tuán)公司管理層實(shí)時(shí)掌握公司資金使用情況和結(jié)余量提供了便利，優(yōu)化了資金配置。
穩(wěn)步推進(jìn)金融商品衍生業(yè)務(wù)。結(jié)合現(xiàn)貨銷售經(jīng)驗(yàn)，天灃公司分階段在棉花、白糖、玉米期貨1月合約、5月合約進(jìn)行相應(yīng)的套期保值，實(shí)現(xiàn)了較好的收益。棉花、白糖、玉米等期貨套保也取得了較好的效益。“保險(xiǎn)+期貨”是我國(guó)在金融領(lǐng)域的重大創(chuàng)新，已連續(xù)六年寫入中央一號(hào)文件。在得知鄭商所推出該項(xiàng)目后，齊連洪同志利用自己在行業(yè)內(nèi)的人脈關(guān)系，積極協(xié)調(diào)溝通，爭(zhēng)取項(xiàng)目落地在二師的甜菜品種。該項(xiàng)目由鄭商所每年出資500萬(wàn)元，連續(xù)三年投入1500萬(wàn)元，惠及二師菜農(nóng)2000多戶，通過(guò)冠農(nóng)公司供應(yīng)鏈及小鐵牛數(shù)據(jù)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)從種子、農(nóng)資、農(nóng)服、農(nóng)技及金融全方位保姆式服務(wù)，可以解決農(nóng)戶甜菜收獲期的銷售難問(wèn)題，大幅增加了農(nóng)戶的種植比較收益。同時(shí)，此舉也有效地解決了甜菜種植面積逐年下滑以及品種和質(zhì)量不穩(wěn)定的問(wèn)題，進(jìn)而保障糖企的原料收購(gòu)來(lái)源，實(shí)現(xiàn)農(nóng)戶和企業(yè)的互惠雙贏。
積極推進(jìn)信息化建設(shè)，提升管理效能。由于公司點(diǎn)多線長(zhǎng)，生產(chǎn)、銷售、物流不在一地辦公，且出入庫(kù)流程缺少統(tǒng)一的規(guī)范，記賬時(shí)間也存在差異，造成賬實(shí)、帳帳不符。針對(duì)庫(kù)存存貨與財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)不一致的問(wèn)題，齊連洪多次召開(kāi)專項(xiàng)研討會(huì)，提出了“加強(qiáng)基礎(chǔ)管理，規(guī)范業(yè)務(wù)流程，堅(jiān)持日清日結(jié)，提升管理手段”等措施，并啟動(dòng)了“冠農(nóng)二期信息化項(xiàng)目供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)技術(shù)解決項(xiàng)目”。該項(xiàng)目的實(shí)施對(duì)于提升存貨管理效能，優(yōu)化工作流程起到一定的促進(jìn)作用，也為公司的穩(wěn)健快速發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。
為有效推動(dòng)期貨市場(chǎng)功能發(fā)揮，進(jìn)一步幫助棉花加工企業(yè)、棉花貿(mào)易商和其他涉棉企業(yè)等市場(chǎng)主體搭建一個(gè)高效的交流平臺(tái)，經(jīng)過(guò)周密籌劃，在鄭州商品交易所和兵團(tuán)金融監(jiān)管局的大力支持下，成功組織舉辦了“穩(wěn)企安農(nóng)、護(hù)航實(shí)體——2021年棉花市場(chǎng)形勢(shì)分析暨期貨期權(quán)工具應(yīng)用論壇”。公司與期貨公司合作，邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)種棉企業(yè)、軋花廠、貿(mào)易商、棉花倉(cāng)儲(chǔ)與物流商、紡織企業(yè)等涉棉企業(yè)，以及專業(yè)投資機(jī)構(gòu)，鄭商所棉花紅棗高級(jí)分析師調(diào)研團(tuán)等20余家單位，120多人參加。本次論壇對(duì)于棉花企業(yè)了解產(chǎn)業(yè)形勢(shì)、更好認(rèn)知期貨，積極運(yùn)用棉花期貨、期權(quán)工具開(kāi)展套期保值、期現(xiàn)結(jié)合等業(yè)務(wù)起到較好的推進(jìn)作用，同時(shí)也為公司棉花板塊提升經(jīng)營(yíng)能力，促進(jìn)穩(wěn)健規(guī)范運(yùn)營(yíng)打下了基礎(chǔ)。
搭橋梁，做中介，發(fā)揮援疆干部?jī)?yōu)勢(shì)
積極推進(jìn)二師及冠農(nóng)產(chǎn)品走入內(nèi)地。2020年7月份，突發(fā)的新冠疫情給二師農(nóng)產(chǎn)品銷售帶來(lái)了很大的壓力，齊連洪同志積極響應(yīng)二師倡議，聯(lián)系內(nèi)地銀行、證券等金融機(jī)構(gòu)組織單位福利團(tuán)購(gòu)，幫助二師滯銷農(nóng)副產(chǎn)品順利入駐石家莊北國(guó)超市、京東社區(qū)團(tuán)購(gòu)、果蔬佳連鎖超市、亞太大酒店、石家莊旅投農(nóng)業(yè)公司、海參皇大酒店、小皇飯餐飲有限公司等石家莊知名企業(yè)，為31團(tuán)天一果業(yè)銷售香梨1000余噸，緩解了產(chǎn)品積壓資金周轉(zhuǎn)困難的局面。同時(shí)，冠農(nóng)番茄制品也成功走進(jìn)河北，不僅讓石家莊老百姓買到了質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的新疆特產(chǎn)，也幫助二師農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)度過(guò)了難關(guān)。天一果業(yè)為感謝援疆干部，專門寄送了感謝信并決定為期滿返冀的河北援疆干部義務(wù)拉運(yùn)行李，共拉運(yùn)4車，100多件。
成功引進(jìn)利和味道投資入股。利和味道（青島）食品產(chǎn)業(yè)股份有限公司是高端食品精細(xì)深加工的高新技術(shù)企業(yè)。該企業(yè)負(fù)責(zé)人恰好是齊連洪的大學(xué)校友。在交流過(guò)程中，他們對(duì)番茄行業(yè)表現(xiàn)出濃厚的興趣。齊連洪同志一方面向公司黨委匯報(bào)，探討合作方向；另一方面，積極將新疆番茄的優(yōu)勢(shì)及冠農(nóng)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，行業(yè)地位以及二師的招商政策等向利和味道公司進(jìn)行了介紹。經(jīng)過(guò)多次洽談，現(xiàn)已簽署合作協(xié)議，對(duì)方投資3100萬(wàn)元到番茄產(chǎn)業(yè)。這次合作，不僅可以有效提升冠農(nóng)公司產(chǎn)品品質(zhì)，對(duì)于建立完善公司的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)體系和品牌建設(shè)，也起到了較大的推廣和提升作用。
協(xié)調(diào)冠農(nóng)產(chǎn)品捐贈(zèng)石家莊疫情。2021年初，新冠肺炎疫情驟然降臨燕趙大地。為助力河北抗擊疫情，齊連洪同志作為一名老黨員，積極配合二師分前指協(xié)調(diào)調(diào)配冠農(nóng)番茄丁8500箱，及時(shí)運(yùn)抵石家莊，送到廣大醫(yī)務(wù)工作者的手中。
忠孝難兩全，人生不遺憾
在齊連洪辦公室，辦公桌上擺著的全家福的照片格外顯目。他說(shuō)“這是母親放的，出發(fā)時(shí)趁我不注意放進(jìn)了行李箱，到了新疆我才發(fā)現(xiàn)。”說(shuō)起母親，他的語(yǔ)氣中透露著深深的思念和些許虧欠。
援疆以來(lái)，大家眼中的齊連洪總是忙忙碌碌一心撲在工作上，從來(lái)不曾講過(guò)家中的事，可是誰(shuí)又知道，父母年邁，身體一直不好，正是需要人照顧的時(shí)候。岳父剛腦中風(fēng)治療出院，還在治療期。2021年10月，他的母親還是離開(kāi)了他。母親走后，為了不影響援疆工作，他把年邁的父親托管到一家養(yǎng)老院，盡快返回到援疆崗位。
想想這兩年，回家的次數(shù)屈指可數(shù)，沒(méi)有陪在父母的身邊，現(xiàn)在看著桌上這幅全家福，他的心里五味雜陳。
結(jié)親戚，交朋友，情系邊疆
在援疆過(guò)程中，齊連洪也漸漸把這里當(dāng)成了“第二故鄉(xiāng)”。他在得知尉犁縣墩闊坦村小學(xué)的幾個(gè)孩子為留守兒童，家庭生活困難后，立即協(xié)調(diào)集團(tuán)公司相關(guān)部門，與尉犁縣墩闊坦村小學(xué)進(jìn)行結(jié)對(duì)幫扶，為孩子們購(gòu)買了價(jià)值2000元的學(xué)習(xí)用品發(fā)到學(xué)生手中。他還與團(tuán)場(chǎng)困難職工結(jié)親戚，有空就去看望，了解生產(chǎn)生活情況，幫助解決困難，送去慰問(wèn)物資。儼然成為民族團(tuán)結(jié)一家親的真實(shí)寫照。
學(xué)中干，干中學(xué)，努力結(jié)碩果
抓鐵有痕、踏石留印。援疆近三年來(lái)，齊連洪對(duì)分管的工作務(wù)實(shí)認(rèn)真，成效明顯，除了努力為兩地企業(yè)交流牽線搭橋外，作為冠農(nóng)集團(tuán)分管銷售的副總，他帶領(lǐng)銷售人員在疆內(nèi)外四處奔波，尋找商機(jī)，常常錯(cuò)過(guò)飯點(diǎn)，就吃個(gè)泡面對(duì)付一下；記不清多少次往返烏市、內(nèi)地等長(zhǎng)途奔波，為了節(jié)約時(shí)間他們就晚上趕路白天辦事，所有人都瘦了一圈又一圈，臉上寫滿疲累。一次次失敗，一次次無(wú)功而返，一次次希望化為渺茫，當(dāng)他每次想要放棄的時(shí)候，總有另一個(gè)聲音在他耳畔響起“再努力一把，再前進(jìn)一步，或許就是希望！”
努力終將結(jié)果。2020-2021年，齊連洪所分管的冠農(nóng)天灃物產(chǎn)公司累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售總額55億元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額3000萬(wàn)元，累計(jì)創(chuàng)匯15000萬(wàn)美元。最為亮眼的是冠農(nóng)品牌產(chǎn)品在2021上海中國(guó)品牌博覽會(huì)上閃亮登場(chǎng)。
干在實(shí)處、走在前列，響應(yīng)號(hào)召、到最需要的地方去，把小我融入大我，齊連洪，在援疆征程上踐行了“大義援疆忠誠(chéng)擔(dān)當(dāng)”的人生底色。
他說(shuō)：“在他鄉(xiāng)有些許孤獨(dú)，但是每每想到當(dāng)初來(lái)之前的一腔奮斗之情，一切都值得！如果再給我一次選擇的機(jī)會(huì)，我還會(huì)來(lái)。”在援疆三年使命即將結(jié)束之際，他慨然提筆賦詩(shī)一首，抒發(fā)自己的情感和心愿：花香梨城沐春風(fēng)，別鄉(xiāng)離家三年功。助力冠農(nóng)多少事，使命在心步匆匆。
